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淡季营销策划怎么做?
经过多年观察和与企业打交道中发现一个现象,就是很多企业在旺季的时候加大营销策划力度,企业大都采用策略进行营销,希望吸引目标顾客的注意。但到了淡季的时候营销怎么做呢?多数企业都总结经验,大搞内部培训搞拓展,或是放任自流。殊不知,淡季的营销同样大有可为,甚至更加重要。

企业要想保持持续盈利,保证有长期的现金流,就需要把营销策划做好,旺季的时候要做好更好,淡季的时候谁能有效地利用好淡季的营销时机,谁就能在即将来临的旺季中先行一步。那么,具体该怎么做呢?
淡季营销策划怎么做


旺季营销卖亮点,淡季营销卖理念

所谓的“淡季”,并不是真的没有市场需求了,那只是一种假象。淡季只不过是消费者睡着了,也就是市场进入了休眠状态,我们要做的就是将消费者唤醒,激起新的销售点。

说起来容易做起来可就难了,你当然不能趴在消费者耳朵边大喊“快醒过来,购买我的产品”。这种愚蠢的做法只会引起反感,甚至激怒消费群体。高明的做法是,通过潜移默化的影响,让消费者从内心深处产生一种购买欲望。

要做到这一点,你必须制造一些理念和概念,让消费者继续保持关注度。

淡季营销策划怎么做
在淡季把理念和概念作为营销卖点是很好的时机。因为在淡季的整个环境都比较沉寂,对手动作比较小,容易得到消费者的关注。

不同的季节,需要采用的包装也不同季节不同,产品的包装也需要进行更换或改进。包装就像时装款式一样,流行起来就像一阵风,一定要跟上时尚潮流,才能获得消费者的青睐。不同的季节,可以采用不同的包装,并在定位、价格等方面做一定的调整。这样一来,就会给消费者焕然一新的感觉。

如何将淡季变成旺季,手段是比较多的,在包装上做文章就是比较有效的一种。

比如说,在重要节日时,你可以将一般消费品包装成礼品,再结合一定的促销手段,二者相得益彰,其效果肯定会非常明显。

“只有淡季的心态,没有淡季的市场”
那些所谓淡季只是一些营销人员和销售人员的心态问题,对于产品消费而言,是有淡旺季之分;但是对于企业而言,永远没有淡季。通过一系列反季节销售策略,淡季同样也能火起来。

到了淡季,绝大多数企业营销力度会大大降低甚至停止。与旺季相比,这时候通过营销手段推广产品,成本低,也容易见到成效。

在淡季,很少有竞争品牌干扰,就会使一些营销活动变得更为有效。在这期间,以提高知名度的促销活动会更加有效。

不管是淡季还是旺季,关键在于我们采取什么态度来整合企业资源和营销队伍;

采取什么营销策略,关键在于我们是否借助外脑进行强强联合,打通自己不足的地方,使之达到1+1>3的效果。



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