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营销策划:玫瑰花没有卖完,如何尽快把它处理掉
四名刚毕业的大学生到世界五百强的大公司去面试,招聘岗位是高级营销人员。到底谁能完成最后一轮面试呢!上海营销策划公司带你看看她们的营销思维。

严肃的考官公布了最后一条考题: “假如你是一个花店的老板,2 月 14 日情人节你进了许多玫瑰花, 但在这一天你没有卖完,那么在 2 月 15 日, 你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉?”这看似是一个很随意的问题, 但又联系实际, 很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新能力。

第一个面试者很自信地思考了一会,说:“由于玫瑰花很快会失去新鲜感,所以我必须在 2 月 15 日这天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工, 让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销, 我还会在酒吧里搞一个活动, 我会主打温情牌, 大声喊出我们的口号——‘ 明天我依然爱你’。”

对这位面试者的销售创意,几位考官反问:“你说的这些卖花方式,去街头、饭店、酒吧推销,在 2 月 14 日那天你肯定都做过, 在最正确的时间, 最正确的地点, 你的玫瑰花都没有卖完, 你有把握 2 月 15 日用同样的方式把玫瑰花卖掉吗? ” 该面试者无言应对。


玫瑰花策划:玫瑰花没有卖完,如何尽快把它处理掉


第二个面试者是个女孩,她说:“我会降价处理,2 月 15 日,卖1O 元一朵的玫瑰花,我会 5 元一朵叫卖。这样利润当然会少了点, 但这不仅能把玫瑰花处理掉, 还会提高我们花店的人气, 让顾客收藏我们店, 吸引回头客! ”

对此方式,考官评判说:“降价是商界的大忌,是最没有智慧的销售方式, 也是最危险的。你今天降价, 明天还需降价, 你只有在不断降价中才能卖掉东西, 长此以往, 结果可想而知。”

第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生, 他说自己大一就创建了自己的团队, 大二加入了学生会, 大三有过半年的销售经历, 大四曾在有名的大企业做过实习生。

他说:“2 月 15 日,我选择去中小学校门口卖玫瑰花,当然不是让学生之间送玫瑰花, 而是通过学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱, 学生的钱也是最好赚的。买一朵玫瑰花送给父母,可以表达感恩,也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈, 能够提升父母的情感, 让家庭显得温馨。”

对这个面试者的创意, 有位考官予以点头, 肯定了他的思路, 但考官又为面试者担忧:“中小学生是对世界认识还未成熟的群体, 是最不能把握的, 家长、老师都控制不了他, 你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花? ”该面试者同样不知所错。

现在就剩第四个面试者了。他在回答考题之前,首先说:“我想这个考题本身就是一个陷阱, 对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花, 就有把握能在 2 月 14 日售完。假如不能售完,这本身就是一个失败的销售者。”他的话令考官眼前一亮。

该面试者继续说:“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完,那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过, 没有和爱人在一起, 所以这时候我就选择他们作为我的待购人群, 向他们推销玫瑰花。让他们带一朵玫瑰花回家, 或者是去见自己爱的人, 我想他们是乐意的。”

他的回答让考官叫好。自然,最后应聘成功的,也就是这位了。


玫瑰花策划:玫瑰花没有卖完,如何尽快把它处理掉


有一句名言叫“ 要么创新, 要么死亡”, 说得并不为过。一个人一个企业, 如果没有标新立异的精神和独树一帜的追求, 如果不打破陈旧的思路和固定的模式, 如果只是一味地因循守旧的营销策略, 不能创造性和批判性地发展, 那是很难有所成就的。


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