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借展位营销:一个又快又低风险的生意!
展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。上海营销策划公司带大家看下面这个案例。

很多参加展会的人并不能在展会上赚到什么钱! 当然有些人的目的是招商, 招到一个有能力的代理就收获很大了。而有一个高手, 他从来不以招商为目的, 而是展会上直接成交为目的, 立刻马上从展会上赚到钱。他一年赚到的在 15-20W 之间。

我们都知道, 展会会吸引两类顾客, 一种是消费者, 一种是投资商。消费者是想了解一个展会的产品, 买一些有用的东西, 而投资商是以找项目合作为目的, 他们并不一定要买东西。


借展位营销:一个又快又低风险的生意!


这是两种不同的目标客户!

有意思的是有些展会以招商为主要目的, 没想到的是消费者的人流却很大,而以消费者作为目标客户的商家却很少。这样的机会只被极少数的人知道, 原来还可以利用展会的人流来直接赚钱。

也可以说这就是一种借力, 因为你不需要去前期宣传,有些展会可是政府办的, 影响力和宣传力度可不得了,一下云集全国的人聚集在一起,而且都是最有消费能力的潜在客户。

营销策划老师前两年就关注过一个朋友小周, 小周不断在各地的展会去赚钱, 每一次展会为期一周到十天, 一个小的展位要交租 1500-5000 元左右, 他最初是租一个来做, 没想到生意非常好, 今年我又碰到他, 没想到他自已一个人就租了 3 个展示位。

营销策划老师会跟他聊了半个小时, 一边观察他的生意情况, 他的老婆在应付顾客, 几乎是在不停地卖货!现在才是展会开始的第二天, 他已经销出不少货了,马上就要补货过来! 营销策划老师知道这一次他至少可以多赚几万元。

营销策划老师离开他的展示位后, 还发现了另一个展示位在出租转让, 就好奇地过去问了一下老板, 老板说他只要租三天, 交了十天的费用, 花了 2000 元! 现在还可用 7 天, 租金只要 600 。

营销策划老师就想,如果找到产品资源, 直接去展会找一些转租或者是找人合租一个位置,在展会销售,这是一个又快又低风险的生意!

还有一种民间自发组织的展销会,一般走县级城镇联合不同的人一起去租场地, 宣传! 然后全部以销售为目的! 这种模式在前几年是很火的, 营销策划老师知道有一个偏远的小镇,一年搞了十几次展销会你说他们能不赚到钱吗?


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